“懷揣著國產(chǎn)化的夢想，深耕離子色譜行業(yè)，產(chǎn)品市場占有率從8%提升到30%，并遠銷海外48個國家?！?/p>
文章來源：青島日報/觀海新聞
作者：耿婷婷
科學(xué)儀器是人類探索世界的眼睛，某種程度上代表著一個國家、一座城市科學(xué)技術(shù)的綜合發(fā)展水平。作為常見的科學(xué)儀器，離子色譜儀以其廣泛的應(yīng)用范圍，已經(jīng)成為工作、生活和科研的得力助手。
在青島，就有一家深耕離子色譜儀研發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域的“隱形冠軍”青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司。不久前，河南遭受暴雨災(zāi)害，在災(zāi)后的水質(zhì)檢驗檢測工作中，盛瀚的離子色譜儀發(fā)揮了重要作用。
從2002年開始，盛瀚深耕離子色譜行業(yè)19年，始終關(guān)注離子色譜儀核心器件及核心技術(shù)的國產(chǎn)化，研制出了全國首臺、也是目前唯一的100%實現(xiàn)國產(chǎn)化的離子色譜儀，站在了全國分析儀行業(yè)“之巔”。
服務(wù)過汶川地震 也檢測過三聚氰胺奶粉
盛瀚成立于2002年，彼時，國企嶗山電子研究所正在尋求改制發(fā)展的道路。從事離子色譜儀經(jīng)銷多年的朱新勇投資50萬元接下了這個“任務(wù)”，成立了青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司。
接手容易發(fā)展難。讓朱新勇始料未及的是，在隨后的6年中，盛瀚一直處于虧損狀態(tài)：研發(fā)、生產(chǎn)、員工、場地都需要資金，初始投入的50萬元很快就花光了。而且，由于公司收入不多但研發(fā)投入大，盛瀚平均每年虧損達200萬元，公司的員工來了又走，6年之后，能留下來稱為“老員工”的只有四五個人。
朱新勇坦言，這6年里至少有兩次想過要放棄離子色譜產(chǎn)業(yè)。“但我們畢竟有制造離子色譜儀的技術(shù)基礎(chǔ)，不能讓這項技術(shù)就此埋沒?！睅е@樣的信念，盛瀚也不斷對生產(chǎn)的離子色譜儀進行電路等系統(tǒng)的優(yōu)化，提升設(shè)備的可靠性和穩(wěn)定性。
機會總是留給有準備的人。盛瀚的轉(zhuǎn)機在2008年到來了。汶川地震后，國家應(yīng)急監(jiān)測小組第一時間趕到災(zāi)區(qū)，檢測當?shù)厮粗械母黝愑泻ι锇?，卻沒想到帶到災(zāi)區(qū)的進口離子色譜儀出現(xiàn)了故障。緊急情況之下，采購過盛瀚產(chǎn)品的北京市科學(xué)技術(shù)研究院找上了門。臨危受命，盛瀚立刻捐出一臺離子色譜儀，運抵災(zāi)區(qū)后不到一小時就有了檢測結(jié)果。事后，四川省衛(wèi)生健康委員會特意發(fā)來感謝函，這家在青島“隱姓埋名”的企業(yè)在離子色譜儀領(lǐng)域開始嶄露頭角。
同年，全國爆發(fā)的三聚氰胺奶制品污染事件讓家長們惶惶不安，疾呼對奶制品進行徹底篩查、檢測?？萍疾棵嫦蛉珖皬埌瘛?，尋找檢測速度最快、準確度最高的檢測儀器。在全國39家設(shè)備“同臺打擂”的比拼中，盛瀚產(chǎn)的離子色譜儀拔得頭籌，讓更多人看到了這家企業(yè)的實力。
于是，盛瀚很快獲得了科技部撥付的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金支持，發(fā)展進入提速期，2009年銷售收入實現(xiàn)了扭虧為盈。
為實現(xiàn)設(shè)備的“心臟”國產(chǎn)化 “躲”在男廁所研發(fā)5年
然而，設(shè)備“賣得好”從來就不是朱新勇的終極奮斗目標，他心中一直懷抱著離子色譜儀國產(chǎn)化的夢想。
朱新勇此前做離子色譜儀經(jīng)銷商的時候主要是代理海外品牌，因為國內(nèi)市場絕大部分被海外品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌即使通過采購海外核心器件完成了生產(chǎn)，在各項性能上與國際水平也不可同日而語。即便是盛瀚后來“出名”所憑借的創(chuàng)新產(chǎn)品，其核心部件依然是進口元器件。因此，他下決心，一定要實現(xiàn)“百分百”國產(chǎn)化。
色譜柱是離子色譜儀的“心臟”，也是設(shè)備完全國產(chǎn)化的重要一關(guān)。早在2006年，盛瀚就開啟了對色譜柱國產(chǎn)化研發(fā)的攻關(guān)之路。但色譜柱的合成過程用到的材料偏偏會產(chǎn)生濃烈的異味，還具有毒性。而那時候，公司入不敷出，連成型的設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)場地都沒有，更別提完備的通風設(shè)施。
為了保證研發(fā)順利進行，當時盛瀚的總工程師，也是現(xiàn)在的首席科學(xué)家崔成來竟然把實驗室搬到了公司的男廁所內(nèi)。他帶著團隊一年四季開著窗戶進行實驗，再輔以抽風機等設(shè)備，打造了一個相對安全的研發(fā)環(huán)境，這就是盛瀚第一個色譜柱填料合成的實驗室。
青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司舊址
在男廁所里搞研發(fā)，崔成來和團隊堅持了5年。2011年，全國首個國產(chǎn)化離子色譜柱就在這里誕生，為離子色譜儀實現(xiàn)整機完全國產(chǎn)化奠定了基礎(chǔ)。
過了不久，用上了國產(chǎn)化色譜柱的離子色譜儀正式投產(chǎn)，標準化、通用化等技術(shù)指標表現(xiàn)良好。在當時，這款產(chǎn)品被認為塑造了國產(chǎn)分析儀的行業(yè)標準，盛瀚的產(chǎn)品也因此與國內(nèi)其他企業(yè)的設(shè)備拉開了距離，并首次可以與日本進口的產(chǎn)品競爭，在國內(nèi)市場的占有率達到了8%。要知道，當時所有國內(nèi)產(chǎn)品的市場占有率也不過才15%。
很快，朱新勇發(fā)現(xiàn)了新的生產(chǎn)痛點?？茖W(xué)儀器研發(fā)是多產(chǎn)業(yè)融合的系統(tǒng)工程，還需要材料、器件、部件、制造工藝等上下游產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)支撐。但國產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)批量小，往往少有生產(chǎn)企業(yè)愿意“接單”代加工，保證不了儀器零部件的標準化生產(chǎn)，制約著行業(yè)的進一步發(fā)展。
2016年，盛瀚在市科技局的支持下，與市工研院等合作搭建了青島科學(xué)儀器公共研發(fā)服務(wù)平臺。從此，以盛瀚為代表的儀器設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)有了“專屬”的器件加工場所，生產(chǎn)品質(zhì)有了保障，設(shè)備的故障率很快從20%下降到3%，也為國產(chǎn)化鏟平了器件生產(chǎn)的障礙。
2020年初，隨著閥、泵等核心器件的陸續(xù)國產(chǎn)化，盛瀚終于成功生產(chǎn)出我國首臺完全自主研發(fā)的離子色譜儀，打破了幾十年來國內(nèi)市場進口離子色譜儀一家獨大的局面。至此，盛瀚在國產(chǎn)化上的投入累計已超過1億元。
堅持每年研發(fā)投入比例占15% 國產(chǎn)離子色譜儀的“青島方案”
盛瀚的發(fā)展可以說是中國分析儀器行業(yè)發(fā)展的“濃縮版”，隨著國家對科學(xué)儀器越來越重視，盛瀚已經(jīng)先后三次承擔了國家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項。現(xiàn)在，這家曾經(jīng)的“隱形冠軍”已經(jīng)是國內(nèi)離子色譜儀及其核心部件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售當之無愧的“領(lǐng)頭羊”。
企業(yè)發(fā)展走上正軌，盛瀚不斷購買研發(fā)設(shè)備，完善企業(yè)團隊，擴大生產(chǎn)規(guī)模，對研發(fā)的投入更加“大手筆”。直到現(xiàn)在，這家營收過億元的企業(yè)還保持著每年至少15%的研發(fā)投入比例，為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的內(nèi)生動力。
正因如此，盛瀚的產(chǎn)品線不斷更新、擴大?，F(xiàn)在盛瀚的設(shè)備已經(jīng)有臺式、便攜式、在線式等多種形態(tài)，可以滿足實驗室、突發(fā)事件現(xiàn)場檢測等不同場景的應(yīng)用需求。
盛瀚產(chǎn)的離子色譜儀也逐漸成為行業(yè)標桿，其客戶覆蓋了環(huán)保、水文地質(zhì)、石油、化工、食品、醫(yī)藥、衛(wèi)生防疫、電子電器及科學(xué)研究等眾多行業(yè)。中國檢驗認證集團等檢測單位、中車股份等大型企業(yè)以及清華大學(xué)等高?？蒲袡C構(gòu)都是盛瀚穩(wěn)定的合作客戶。
目前，盛瀚相關(guān)設(shè)備在國內(nèi)的市場占有率已經(jīng)達到30%，并正以每年5%的增長速度穩(wěn)步提升，國際市場也在加速拓展，已經(jīng)出口到海外48個國家。
隨著國際科技競爭日趨激烈，科學(xué)儀器國產(chǎn)化自主可控是對研發(fā)數(shù)據(jù)安全的最大保障。為了提升國產(chǎn)設(shè)備整體的發(fā)展水平，盛瀚沒有把核心器件“捂在手里”，反而主動向國內(nèi)同行輸出關(guān)鍵技術(shù)和核心器件，為國內(nèi)離子色譜行業(yè)提供著“青島方案”。
令人欣喜的是，盛瀚的國產(chǎn)化夢想已經(jīng)成為行業(yè)的夢想，我國分析儀器行業(yè)國產(chǎn)化水平已得到顯著提升。目前，盛瀚與其他國產(chǎn)企業(yè)共占據(jù)國內(nèi)市場45%的規(guī)模，正在從海外品牌中奪回更多的主動權(quán)和話語權(quán)。
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